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货源成本高,平台流量小,2021年电商出路在哪?商家纷纷做代发

时间:2021-03-25 12:40:25 来源:点击:

导读:本文是由匿名网友投稿,经过编辑发布关于"货源成本高,平台流量小,2021年电商出路在哪?商家纷纷做代发"的内容介绍。

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2020年,因为特殊情况的冲击,电商平台的竞争水涨船高。当然这种竞争也不是只因为2020年这一年,其实早在淘宝的饱和以及天猫的闭环生态还有拼多多的市场占领以及京东的物流自营一体,互联网电商环境事实上趋于饱和。

淘宝接近10亿的用户商家已经达300w,而阿里系的1688以及阿里系的天猫商城的用户更是覆盖了极大多数的货源商。说到竞争上就不得不说拼多多,拼多多的前期竞争基本为了0,社交模式的存在让该平台不仅没有存在说用户的问题也不会有货源的问题。

但是后期电商平台的出现了集体市场下沉的动向,一线城市的竞争已经让阿里系和京东系还有腾讯系的电商模式趋于平衡,而下沉市场当中的巨大流量因为拼多多的独树一帜被开拓。

因此有人说拼多多不仅仅是互联网电商成功的案例,更是互联网经济的成功案例,找寻流量市场是我们作为从业者一定要去做的事情。

那么看到这里,想必大家还是没有看到说货源问题和流量问题的解决方法,如果你有耐心希望你看完接下来的两段。


01货源成本高

做过电商的人都明白,真正懂货源的人是不会去1688的,原因是为什么呢?

很简单因为差价商,做电商即便是做单价也是需要走量的,这一点相信大家不会反驳,一旦量起来之后,差价比就是商家们最头疼的地方,谁开个网店整天需要去做谈价格这种事情 。

而且为了 避免类似1688,多多联盟这种互联网货源网站的垄断情况,很多人在线下谈好了价格之后,店铺销量一般倒还好,只要销量起来,产品商肯定会涨价。因此无论是线上线下都其实是无法避免货源成本一直上涨的情况的。

原材料的价格上涨会影响到货源成本,人工工资也会影响到货源成本,邮费上涨也会,甚至连行业趋势的更迭都会影响到货源成本。

那么看到这里你发现了什么问题:做网店的人永远受制于货源商,虽然看似自己比货源商赚得多,但实际上呢?

实际上抛出成本自己的纯利润就低到出奇。那有什么解决办法呢?

你还别说真有。

既然发现了问题那就解决问题,既然是货源商的问题,我们为什么不去把货源的问题直接抛却,上手就直接从客户端出发,既然整个产业链包括到市场的消费者的源头都是消费者本身,我们其实只要把好的商品卖出就就可以了啊。

这个时候,一件代发就显得尤其的重要适合了。我们只需要选择优质货源上传到自己店铺当中,然后做好店铺的运营,那么其实货源的问题会被我们的客户所解决。而价格差在电商平台当中是非常常见的,即便是同一生产商提供的货源产品,可能子啊两个店铺当中就有两种价格 ,这个日常生活当中大家网购的时候应该会经常遇到。

比如同款的鞋子,两家店铺的价格就是不一样,而你往往会选择价格更高的哪家下单,原因无外乎一句话:便宜没好货,这个观念已经是在我们日常生活当中根深蒂固。

因此我们也不担心自己的商品卖不出去。其实你发现了吧,真正的电商干货都是从数据当中得来的,真正能用经验的那一部分,其实就是我们在一些运营细节上,比如当你成功的做起来过一个爆款店铺,那你对于怎么样产出爆款就有经验,当你面临了什么问题,自己去解决了什么问题的时候,你自然就能做好电商。


02平台流量小

平台流量小是普遍出现的一种状况了,举个例子,当你走到一条小吃街的时候,你会发现很多人都在逛,但小吃店很多,这个时候你会发现整个小吃街人流量特别大,但是每个小吃店里却人流量各有不同,有的多有的少。

如果是没有经验的人,肯定就选择这里开一家小吃店,但是随后会发生什么问题呢?

找不到竞争核心,市场是红海也自然就不好,那么电商平台也是一样的。

不是平台流量小,而是竞争大。这是一个普遍的问题,你要清楚的认知到,竞争是和市场共生的,能够在蓝海状态下正竞争的时候就是所谓的红利,而在红海状态下进行负竞争的时候就是所谓的饱和了。

这也是为什么很多朋友都会说流量小的原因,流量还是很大,甚至要比蓝海状态的时候更大,但是进不来你的店铺。无论是大类目还是细分类目。

就好比 2021年去做淘宝,本身的竞争就是非常大的,而且类目已经完善。那么你成功的几率在哪里?

这个时候选择平台就很重要了,你只能预判红利,但千万不要等红利来,因为你等的话,你等不到红利来的,等你意识到的时候,红利已经丢下你了。

因此,这里教你如果判别一个平台有没有红利。还是用数据来说话。比如这样下面的图片。


当然了当我们谈及竞争的时候,就不得不把市场下沉的事情拿出来说一说了。

随着拼多多的成功,阿里系有了淘宝特价版,而京东也早早布局了京东拼购也就是今天的京喜。

相比较之下,淘宝京东以及拼多多的竞争要强的多,而京喜则是另外一番景象了。

4亿左右的用户人群,商家数量却刚刚过10w,这样的话大家可以去计算一个竞争比。

所谓的红海和蓝海并不是谁一口说出来的,而是确实背后有数据支撑。找到了竞争问题,流量小的问题也就自然解决了。


03一件代发

这种玩法,更类似我们中间商,区别于大家所认知的二道贩子,我们是做一手运营的,也就是说,我们的商品可以是店铺当中,也可以是货源商提供的,但核心要求之下,一定是能够给我们这个店铺带来瘦一点。

这种方法的出现不仅仅能够解决货源问题,还能够解决流量小的问题,有做过电商的朋友都应该为一件事情头疼过——类目分析。而一件代发正是建立在这样的基础之上的。

也因此我们才能从当下的环境当中找到新的出路,再配合上蓝海市场的红利。

基本上你很快就能走进电商这个行业,而所谓的电商老玩家也应该返璞归真。

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